2010年02月13日

ビジネスとは


ビジネスとは、「価値を提供すること」

価値とは、「多くの人に喜んでもらえるサービスを提供」できているかどうか。


ほとんどの人は
お金・仕事・時間・健康・人間関係
について悩んでいる。


お客様に「売る」という事に罪悪感がある人は
「人からお金をもらおう」としているから。

悩みを抱えている人に、
その悩みを解決するためのサービスを
お客さまの幸せのために提供すること
その喜んで頂いたお礼として「お金」を受け取ること。

その受け取ったお金を使って、さらにスキルを身につける。
そして、それをさらにお客様のために役立てる。

ビジネスを心から楽しめている人には、
こんな素敵な思考が身に付いている気がする。


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2010年02月12日

社長の仕事とは

何でも知っている社長より、知らない事が多い人の方が良い社長になる。

スタッフ、コンサルティング、お客様の声を謙虚な気持ちで、

良く聞く事ができ、学ぶ事に熱心になる。


意見が違う人を集める事で

いろいろな知識を得ることができ、相乗効果を得る事が出来る。


同じようなジャンルの人を揃える事は楽したいだけ。

反対意見が出なければ、会議をしてもアイデアを高める事は出来ない。


社長の必要な仕事は

「望む結果を明確にする」 

どういう理由で、どうしたいのかを人に伝える事で、人は集まってくる。
人が集まってこないときは、魅力が無いのかも?もっと目標を大きくしてみる。


集まった人に対して、自分が「誠実」に悩みを打ち明ければ
みんな、さまざまなアイデアや、さらなる人を導いてくれる。

それに感謝し、裏切らない「誠実さ」があれば、企業は成長する事が出来る。


ジェームススキナーの無料オーディオを聞いた自分なりの覚書でした。

無料試聴期間が、もうすぐ終了します。

ここで今この知識に出会えた事も、偶然ではなく必然なのだと思います。

チャンスは確実に掴んでいきましょう。

posted by kiokuno at 12:14| Comment(0) | TrackBack(0) | 成功のための一言メモ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

健康になるために


健康は無くなってはじめて「ありがたみ」がわかる。

健康である事は、当たり前。

治療をするのは、とても大変。

それに気付き感謝することができれば、

日頃の意識が変わる。そして健康を「維持」「改善」できるようになる。
posted by kiokuno at 11:41| Comment(0) | TrackBack(0) | 成功のための一言メモ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年02月11日

ECサイトに必要な事


人は興味を持たないものには時間を割かない。

サイトを作る時、SEOばかり気にする人がいるけれど
SEOという言葉だけが独り歩きしてしまっていて
事の本質を見失っているような気がする。

人がたくさん来てくれるに越したことはないが
人が来るだけで、確実に売り上げが上がります!と言えるのかと。

例えば、
1%の確率で売れるページだったら、
商品1つ売るのに100人の集客が必要で

2%の確率で売れるページに変えることができれば、
商品1つ売るのに半分の50人を集客すればいい計算になる。

単純に4%までコンバージョン率を上げる事ができれば
25人に一人が商品を買ってくれる事になる。

逆に0.1%の確率でしか売れなければ、どれだけ集客し続けなければならないのか…

SEOもPPCも集客の手段です。

それぞれにテクニックが必要で手間もかかりますから、
それぞれ業者さんもたくさんいらっしゃるわけですが、
「集客すれば売れますよ!」という言葉だけを信じず、
ECサイトオーナーがちゃんとLPOなりを勉強して、
計画的・効果的にサービスを利用していく、という事が必要なのではないかと思います。

コンサルティングとの付き合い方も同様ですね。
同じ内容のコンサルティングを受けた人でも、不思議と
「高いお金を払ったのに効果が出なかった」と言う人と
「とても売り上げがアップしました!」という人にキッパリ分かれます。

ただ教室に座って授業を聞くような感覚では、何も身に付来ません。

聞いて、試して、駄目だったら聞いて、という実践ができる人は成功するし
聞いても何もしていない、分からないから何もできなかった(分かる努力もしない)人は
本を買って読まずにしまっているのと変わりないので、何も効果はありません。
もったいないですね。

成長する意思があるかたは、勉強熱心です。
後は、あきらめずに最後までやり遂げる事が出来た人が「成功者」になれるのだと思います。
タグ:売上UP
posted by kiokuno at 23:35| Comment(0) | TrackBack(0) | 成功のための一言メモ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2010年02月05日

投資利益率(ROI)

投資利益率

return on investment 略称 「ROI」 
 


■投資利益率とは?

投資対効果(
費用対効果)を測る際に使われる指標。
ROIが大きいほど、収益性に優れている、ということになる。

クリック率やコンバージョン率のみを測定して「指標」とした場合
アクセス数が増えているのに、成約率は上がっているのに、
実際のところ利益が上がっていない…ナゼ??という事に。

広告など「投資した金額」と、投資によってもたらされた「利益」を把握し
本当の意味での「費用対効果」を知ることが
今後のWEB戦略にとって重要なポイントになる。


■ROIの計算方法

ROI(%) = 投資によってもたらされた利益額 ÷ 投資額 × 100

企業全体のROIを算出するなど、場合によって計算式は事なり、
投資額に対してどれだけ経常利益を生み出しているかを見る場合は
投資利益率=100×(当期純利益)÷{(期首総資本+期末総資本)÷2}となるらしい。
※計算式はWikipediaより引用


■ROIの改善方法?

ECサイトにおけるROIの改善方法として思いついたのは

  • ターゲットユーザーを想定した検索キーワードの見直し
  • ユーザーのニーズや導線を考えたページ作り(LPO対策)
  • 広告の内容と、ランディングページのミスマッチをなくす



まずはアクセス解析を分析しなおし、どこに問題があるのかを探る必要がある。
問題点の改善策をテストする→効果を測定する→問題点を修正する→テストする…を繰り返す。
その結果として、ECサイトの売上やROIが向上する。
タグ:ROI 効果測定
posted by kiokuno at 19:07| 用語 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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